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访吉盛伟邦邹文龙:国际家具村与家具展竞合格局
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  采访人物:吉盛伟邦 邹文龙

  采访时间:2007年8月19日

  采访地点:第21届深圳家具展现场

  全球家具采购大会万事俱备,只等开幕

  【焦点网家具频道】非常高兴在邀请到你接受我们网络超女的采访,上次采访你是在06年12月份。现在,全球家具采购大会马上要开幕了,请问你们最新的情况是如何的?

  【邹文龙】我们9月13号全球家具采购大会开幕,现在招商招展的工作全部结束,现在是做大会的准备工作,准备工作我们从3个方面去做的。第一个就是搜集和整理来参加采购大会的嘉宾的信息,在这个信息当中,我们侧重的是注重国外买家的信息。这次让我们感觉到比较欣慰的是,到目前为止我们已经在预定系统已经接到65个国家来参加这个采购大会。我们每次都是参加展览会,像我们这样举办首次的一个采购大会,对有这样数量的海外买家我们觉得非常可观和可喜。我们要珍惜这种客户资源,所以我们在针对这些海外买家做一些信息资讯的统计,目的是为了在采购大会期间能够做好服务的工作。我们第一步的工作主要是搜集和整理客户图行天下的信息。

  第二就是为大会做一个组织交通准备工作,从现在的信息看,目前国内和国际对我们项目的反响,包括来参观的人数,都是一个非常高的数量和质量。这样在大会期间如何做好组织工作,对我们来说是首要任务,特别是特别的组织接待服务要做好。目前从交通组织开始到宾馆入住,到一些细微的服务,所以在做第二步的工作就是围绕这个活动在做一些服务型的工作。

  第三,我们现在要配合我们入驻的企业做好现场接待工作。因为对于我们所有的入驻企业来说他们业面临一个全新的概念,因为家具村和采购大会的目标和我们宣传的口号是“打破传统的展览模式”,这些厂家都是第一次大面积旗舰店的形式展示出来的,所以对他的产品包装、布局,到产品的丰富,这都是一次历史性的突破。这样也面临他在这当中如何在短期内把这些布置好、服务好和接待好。这都是需要做大量搜狐网的工作。所以我们第三个方面的工作就是和入驻的企业客户紧密合作,做好服务配合工作,以便旗舰店能够开得圆满。能够满足国际采购和国内客户的一个愿望和需求。

  我们这次的全球家具采购大会在准备期间目前我们三个工作状态是这样的。

  这次让我们感觉更有意义的是,这次合作是一个行业的联合,所以是家具村利用上海国际的平台,建造一个行业的平台。之后联合香港、台湾、深圳三大家具协会共同,所以我想他的成功举办也标志着一种行业资源的整合,也预示着未来行业的变革。所以,在这次采购大会如期开幕期间,不仅仅是一个商业活动和采购大会。对于未来的发展、对于未来目标的实现,我觉得都是有一个里程碑的意义的。

  【焦点网家具频道】现在就是说万事俱备了,只欠开幕了。

  【邹文龙】应该是,我们现在所有图行天下的各项准备工作和各项计划在如期完成,希望到9月13号开幕那天,让大家有一种震撼感,让大家有兴趣来投入到这个采购大会活动当中。

  东莞广州展会改期,表示参与和期待

  【焦点网家具频道】我们获得一个最新的消息,东莞展和广州展明年将要改期,改在9月份,您对此有什么评论呢?

  【邹文龙】这个信息我也知道,我觉得目前整个行业是在一个大的变局,展会我们经过了差不多20年,10几届、20几届的展会。原有的很多展会格局都不一定适应新形势的需求了。所以在这种背景下,我觉得这种变化也是在情理之中的。

  所以,我们不感觉到突然。当然,最后时间节点的变化,最主要是未来看我们客户的参与程度、组织程度,这是一个非常重要的一个软环境了。因为这个时间节点可能他也是经过一些分析和论证www.focus.cn的,具有一定的道理。我们也表示一个参与和期待。

  【焦点网家具频道】您怎样看待采购大会里面的竞争和合作的关系?在明年9月份我们看来有同时4-5个展会都在9月份启动。

  【邹文龙】竞合的关系,我觉得他一定要有市场规律、要有市场基础,这不是说一种感情的冲动,在什么时候合,是每一个企业和每一个主办方他的一种选择,但是他也必须做出一个变革,这种变革和创新再像过去那种做法很难赢得市场。包括我觉得现在很多的协会都有这种意识。包括两岸三地的协会和吉盛伟邦国际家具村联手举办的采购大会,它也是一个时代的产物,在这个行业当中这个时机合适,可能过早过晚都很难实现的。在这样一个时间节点和大背景下才可以做起来,只能说大有一个共同的意识和愿望,顺应这种城市的发展,也是加快了这种机遇。

  因为这种展会过去再单打独斗goodfeel的话,分散、竞争,其实是劳民伤财的,最大的问题还不是主办方的问题,最大的问题是内耗。这个内耗从参展商到采购商都有巨大的内耗。我们过去其实包括你们采访过我,我过去也说过行业展览里面的一些弊端,这起码是前3年说的,他也存在一些弊端,他必须要改变,否则不能适应新形势的需求。

  国际家具村只是梦想实施的开始

  【焦点网家具频道】去年九月我们去参加新闻发布会的时候,听您说有一个梦想,国际家具村是你的一个梦想。现在马上要开幕了,是不是意味着您的梦想已经要实现了?

  【邹文龙】现在只是一个梦想实施的开始,因为我们做这个梦是长梦、大梦(笑),不是一个小的项目。因为我们现在在外面做的广告你们也可以看到,我们最开始做的广告是“不是拉斯维加斯,不是米兰,是上海。”现在我们校友录的广告是“米兰、拉斯维加斯,下一站上海”,我们的梦想一直和国际上的一些事物去比较,我们要圆一个国际行业产业的国际梦,所以这样是起点高、难度大。目前我们只能说这个蓝图已经在描绘、已经在实施,要有一个过程。但是我们对愿景是充满信心的,因为我们的梦想、理想、愿望,是符合这种产业结构特点,是符合大的市场环境的,更可以说我是抓住了这样一个机会和机遇。

  所以,现在只是一个开端,未来的路还很长。也期待着行业的关注和支持。

  【焦点网家具频道】祝您的“大梦”早日实现!请邹总透露一下9月13号作为主办方国际家具村的建设会有哪些大的动作,能不能借由这次机会透露一下?

  【邹文龙】我觉得目前大的活动来说,我们已经早就策划好了,但是我们所有的活动节点需要找到一个点,找到客户校友录的诉求点。我们的活动不多,很简单、很大气。因为我们知道他们需要什么和他们不需要什么,我们只要抓住这一点就可以了。

  【焦点网家具频道】能不能再具体一些?

  【邹文龙】如果要再具体就是9月13号去看了,我怕我说得再具体了你13号不去了(笑)。

  【焦点网家具频道】谢谢您!

  【邹文龙】13号见!

[ 更新时间:2007-10-10 ]
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